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Négocier vos achats et vos ventes- Tactiques et outils gagnants - Rémi Plantey

PRIX: GRATUIT
FORMAT: PDF EPUB MOBI
DATE DE SORTIE: 03/04/2014
TAILLE DU FICHIER: 3,43
ISBN: 978-2-12-465450-5
LANGUE: FRANÇAIS
AUTEUR: Rémi Plantey

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Description:

Entrepreneurs, artisans, chefs d'entreprise, vous savez déjà que le niveau de vos ventes dépend largement de vos qualités de négociateur. En revanche, savez-vous que votre poste "dépenses fournisseurs" peut représenter plus de 65 % du chiffre d'affaires de votre entreprise et que vous pouvez le réduire en professionnalisant vos techniques d'achat ? L'objet de ce livre : apprendre à réussir au mieux les négociations avec vos prestataires et vos clients, ceci afin d'obtenir les meilleurs résultats commerciaux lors de vos entretiens. Les deux auteurs ont mis en commun leurs compétences et leurs expériences pour vous aider à y parvenir. Au terme de ce livre, vous aurez passé en revue les principes, les tactiques et les outils de négociation les plus performants pour mener à bien des rendez-vous professionnels efficaces et avisés. Ainsi, le succès ne dépendra que de vous !

... façon significative. Vos outils. Il peut ainsi servir à accompagner le lancement d'un produit, compenser la saisonnalité des ventes, pousser une gamme sur laquelle vous misez votre développement futur, etc ... page de vente CNE Formation Techniques de Vente ... . Les heureux gagnants cumulent des points en fonction de leurs résultats et les dépensent sur le catalogue. 5. 3. Où négocier? 3.1 Dans notre environnement 3.2 Dans l'environnement de notre interlocuteur 3.3 Ailleurs Note: Impact de la forme de la table et de la répartition 7. 5. Quelques stratégies et tactiques moins heureuses, voire risquées: 5.1 Le bon et le méchant ("good cop / bad cop") 5.2 Le partage d ... PDF Negocier Vos Achats Et Vos Ventes Tactiques Et Outils Gagnants ... .3 Ailleurs Note: Impact de la forme de la table et de la répartition 7. 5. Quelques stratégies et tactiques moins heureuses, voire risquées: 5.1 Le bon et le méchant ("good cop / bad cop") 5.2 Le partage de... 11 Négocier pour gagner "En affaires, on n'obtient pas ce qu'on mérite, on obtient ce qu'on négocie". Quelles tactiques et quelles stratégies avez-vous observées ? Le fait de pouvoir discuter avec le reste Objectifs : gagner un % sur le prix d'achat / vente ; gagner des délais de paiements... Tactique et stratégie sont souvent confondues. Même s'ils sont interdépendants, ces deux termes Aussi, quand on parle tactique, on est en général sur une vision à court terme, voire à très court terme. En choisissant la métaphore sportive, la tactique c'est donc gagner le prochain match. Savoir comme procéder pour négocier ses prix. Quand aborder ce sujet ? Quels sont les secrets des pros de la négo , etc. En effet pour que les pratiques gagnantes soient assimilées, le commercial doit les avoir expérimentées un bon nombre de fois. Tactiques de vente gagnantes, nouvel ouvrage de René Moulinier, est le coach de vos succès de vente. Un outil de travail pédagogique et pratique. Les meilleures tactiques pour la vente sur le terrain. Toutes les réponses aux questions, problèmes et obstacles rencontrés par les commerciaux. Découvrez des conseils qui vous aideront à développer votre stratégie marketing, augmenter vos ventes et développer des marchés internationaux. Gagner en efficacité et en performance dans ses négociations quotidiennes . Paris. Contenu. 1. Préparer sa négociation bien se connaître : valeurs Cas pratique : étude de cas d'une négociation vente/achat 2. Bâtir son argumentation se fixer des objectifs et des échéances clarifier et préciser les... Découvrez les tactiques, outils, et applications indispensables pour être en mesure de tenir vos petites résolutions professionnelles pour la nouvelle année. J'emploie cette tactique actuellement : si je termine le brouillon de cet article de blog aujourd'hui, je vais me permettre de parcourir Pinterest... Comptabilité 1: Chapitre VII Les achats et les ventes FSJES Marrakech Semestre 1 Université cadi Ayyad. Négocier. Stratégie, tactiques, objectifs : quelles différences ? Quelle est la différence entre stratégie et tactique ? Comment définir une st...