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Les techniques de vente... qui font vendre - Marc Corcos

PRIX: GRATUIT
FORMAT: PDF EPUB MOBI
DATE DE SORTIE: 12/10/2016
TAILLE DU FICHIER: 12,4
ISBN: 978-2-10-074898-3
LANGUE: FRANÇAIS
AUTEUR: Marc Corcos

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Description:

Pourquoi ce livre est-il devenu le best-seller des ouvrages sur la vente ? Parce qu'il répond de manière simple, concrète et directement applicable aux questions que se pose tout vendeur, quel que soit son client : Comment éveiller rapidement l'intérêt du client par une offre attractive alors que ce dernier n'est pas forcément demandeur ? Comment formuler les bonnes questions qui font apparaître ses besoins ? Comment présenter les arguments qui font mouche et qui répondent à ses véritables interrogations ? Comment utiliser ses objections comme appui à l'argumentation de vente ? Comment valoriser les avantages de l'offre au moment de la présentation du prix et comment la faire accepter ? Synthétique et pédagogique, illustrée de situations de vente quotidiennes, cette 6e édition s'enrichit des principaux plans de vente et des comportements à adopter pour mener l'entretien vers une conclusion positive.

...conseils des pros de la vente pour rester doux dans la relation ... Comment vendre un produit ? Exemple pas à pas, pré-requis et étapes ... ... mais dur. Créez de la proximité avec la personne qui vous fait face. Il parle calmement ? Maîtrisez votre fougue ! Sans être propre à la négociation, la technique de la synchronisation constitue un atout dans un moment de tension : se... La règle n°1 de la technique de vente en magasin. Découvrez ce que veut le client. Présentez les solutions à votre client. Par exemple, lorsque j'étais jeune, je vendais les machines ... Les techniques de vente... qui font vendre - Livre et ebook... - Dunod ... . Par exemple, lorsque j'étais jeune, je vendais les machines Nespresso en magasin et dans les foires. Beaucoup de mes collègues faisaient l'erreur de systématiquement offrir... Ce que vous devez faire AVANT TOUT. Certains vous diront que vous devez avoir du bagou pour vendre… mais la vente à la sauvette ou le pied dans la Exemple 1 de vente d'un robot ménager. Aspects techniques : coupe des fruits et légumes de tel diamètre, râpe, cuit entre 60 degrés et 120......