Bibliothèque électronique gratuite

Savoir conseiller et vendre à l'ère post-digitale- Vendeurs et commerciaux : des métiers à réinventer - Régine Vanheems

PRIX: GRATUIT
FORMAT: PDF EPUB MOBI
DATE DE SORTIE: 11/10/2018
TAILLE DU FICHIER: 3,64
ISBN: 978-2-37687-128-6
LANGUE: FRANÇAIS
AUTEUR: Régine Vanheems

Régine Vanheems libri Savoir conseiller et vendre à l'ère post-digitale- Vendeurs et commerciaux : des métiers à réinventer epub sono disponibili per te dopo la registrazione sul nostro sito web

Description:

A l'ère post-digitale, les techniques traditionnelles de vente ne fonctionnent plus. Leur utilisation entraîne une perte d'efficacité commerciale, une dégradation de la relation entre vendeurs et clients et un sentiment profond d'insatisfaction. Les vendeurs ont été les grands oubliés de la digitalisation alors qu'Internet s'immisçait dans la relation avec leurs clients, transformant en profondeur l'échange, leur mission et leur manière d'exercer leur métier. Face à l'inadaptation des techniques de vente, il est urgent de réinventer les métiers de la vente et de revisiter la posture des conseillers et des commerciaux. Cet enjeu sera majeur pour les entreprises dans les 10 prochaines années. Car face à l'omniprésence des technologies, c'est bien la relation humaine qui (re)devient fondamentale et le rôle du vendeur stratégique ! Plus que jamais, conseillers et commerciaux seront irremplaçables pour satisfaire, fidéliser les clients et créer avec eux une relation unique. A partir de nombreuses études " terrain " (entretiens auprès de vendeurs, observations, visites mystères), ce livre : permet de comprendre pourquoi les techniques traditionnelles de vente ne sont plus adaptées aux situations de vente actuelles que ce soit en B to C ou en B to B ; offre des leviers de décryptage de ces situations et met en lumière le rôle du vendeur à l'ère post-digitale ; propose des méthodes et techniques de vente construites à partir des pratiques et de l'expérience des meilleurs vendeurs ayant su s'adapter à la psychologie des clients connectés, gagner en performance commerciale et en plaisir de l'échange. Les technologies digitales offrent aussi des leviers d'action inédits pour être en phase avec les clients, être plus percutants et plus performants ! Montrer comment la technologie peut " se mettre au service de celui qui sert le client " et devenir un véritable assistant constitue également un objectif de l'ouvrage.

...France. Tu veux en savoir plus sur le métier de Conseiller à l'emploi ? Tu es au bon endroit ... Métier vendeur : emploi, formation, salaire | Conseiller le client ... . Les meilleurs vendeurs sont passionnés : ils aiment leur métier, ils aiment rencontrer des gens, ils apprécient leurs clients, ils sont passionnés par leurs produits, ils sont convaincus de la valeur et de l'utilité de ceux-ci. Cet enthousiasme est l'une de leur plus grande force. Il s'agit de vendre en porte-à-porte ou en réunions privées organisées par le VDI. L'activité du VDI est occasionnelle et autonome, sans inscription au Registre du commerce n ... Vendeuse / Vendeur en magasin : métier, études, diplômes... | CIDJ ... . L'activité du VDI est occasionnelle et autonome, sans inscription au Registre du commerce ni au Registre spécial des agents commerciaux tenu par le greffe du Tribunal de Commerce. Les VDI sont assimilés à des... ...visant à réinventer les process de prospection commerciale B2B. les tâches chronophages liées à la prospection, ce qui permet ainsi aux commerciaux d'éviter le démarchage téléphonique à froid et donc de se concentrer sur le coeur de leur métier, à savoir conseiller et vendre. Découvrez TOUT ce que vous devez savoir sur le métier de commercial... Comment devenir commercial ? le salaire d'un commercial ? Parmi tous les métiers, l'activité de commercial ou de vendeur reste l'une des plus méconnues. Souvent décriés, les commerciaux sont associés à des... L'organisation syndicale de référence pour la défense des intérêts des commerciaux... VRP négociateurs immobiliers, savez vous que votre employeur doit vous payer 1 712.53 € minimum par Une étude à destination des VRP et commerciaux itinérants qui concerne la limitation à 80 km/h. Les jeunes diplômés ont tendance à bouder les métiers commerciaux. Dommage car les débouchés sont vastes, avec des possibilités Avec un grand choix de secteurs où exercer, car partout, il faut commercialiser et vendre ses produits : dans la grande distribution et le commerce bien sûr, mais... Qui dit révolution digitale dit bouleversement des techniques de vente. Afin d'y voir plus clair dans le dédale des acronymes commerciaux, nous avons retenu 5 techniques incontournables pour identifier les prospects, comprendre les besoins du client, argumenter… et vendre ! >> Vendeurs à l'ère digitale: suréquipés, mais avant tout "humains"(2/5). un vendeur est celui qui arrive à vendre un (s) produit (s) à une personne qui n'était pas acheteuse . dans un magasin c'est un employé de libre service qui fait office de GPS et accessoirement un conseiller technique . « On va savoir que nous sommes revenus à une vie normale quand nous retrouverons une vie nocturne vivante, dit le professeur William Straw de l'Université McGill, pionnier des Night Studies. La reine de la fête entre la période de la prohibition, l'ère du jazz et l'âge disco des années 1970-1980... Le Recrutement à l'Ere du Digital. L'Expérience Client Appliquée aux Ressources Humaines. Le manager à l'ère numérique crée les conditions pour que son équipe ose, teste, expérimente. Ce faisant, il développe progressivement la capacité de son organisation à se réinventer en permanence... Le vendeur et l'acheteur peuvent se mettre d'accord sur une résiliation du compromis de vente. Si le vendeur et l'acheteur décident de constater la résiliation sans en informer l'administration fiscale Bon à savoir ! Ce type de résiliation du compromis permettra d'éviter le paiement des droits de mutation... Ce changement d'ère amène également les médias traditionnels à se réinventer sous peine de disparaître, ce Expérimenter les formats à l'instar du Siècle Digital qui s'est lancé dans l'aventure podcast, avec Rendez-vous dans 20 ans pour savoir si ses prédictions se sont révélées juste ! les différents métiers car le secteur regorge de compétences particulières, trop souvent inconnues, qui permettent d'embrasser des parcours professionnels variés et de trouver sa voie singulière ; l'évaluation pour progresser dans sa pratique, via des indicateurs définis à partir d'objectifs de communication et... Le métier de vendeur est ouvert aux jeunes qui peuvent y accéder sans expérience préalable. Le vendeur occupe un poste certes sédentaire, mais dans tous les types de commerce. Le sourire aux lèvres, le vendeur arbore une tenue impeccable et sait garder son sang-froid en toutes circonstances....