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Comment réussir une négociation - Roger Fisher

PRIX: GRATUIT
FORMAT: PDF EPUB MOBI
DATE DE SORTIE: 19/10/2006
TAILLE DU FICHIER: 5,96
ISBN: 2-02-090803-4
LANGUE: FRANÇAIS
AUTEUR: Roger Fisher

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Description:

Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont " réglés " à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de cinq millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux Etats-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie ? etc. " Par la simplicité de ses concepts et le pragmatisme de son approche, ce livre s'est imposé comme la référence mondiale en matière de négociation. ", Michel Ghozol, Président du Centre Européen de la Négociation.

...vec plus de deux millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis l'édition originale (1981, 1982 pour la France), le succès de cet ouvrage ne se dément pas ... Comment Soline a réussi à entrer en M2 négociation... - L'Etudiant ... . On ne... Ancien spécialiste de la négociation lors d'interventions du RAID, Laurent Combalbert s'est depuis reconverti comme formateur mais aussi comme « négociateur de crise » au service des entreprises. Il revient en détails sur la façon de mener à bien une négociation... Le BATNA en négociation est-il une solution de dernier recours ? Comment définir la BATNA avant d'entamer une négociation ? Ce terme a été rendu célèb ... Comment contrôler vos émotions et réussir une négociation ... ... Le BATNA en négociation est-il une solution de dernier recours ? Comment définir la BATNA avant d'entamer une négociation ? Ce terme a été rendu célèbre grâce à la publication de l'ouvrage de Roger Fisher et William Ury « Comment réussir une négociation ?» en 1983. Cet article explique comment préparer et réussir la négociation de votre salaire à l'embauche. Apprenez comment négocier votre salaire avec un employeur. Pour réussir une négociation salariale il faut respecter certains principes qui relèvent souvent de l'intuition et du bon sens. Voici les astuces pour réussir sa négociation. Afin de négocier efficacement son salaire, il faut avant tout se renseigner sur la fourchette de salaire à laquelle correspondent vos qualifications et votre poste. Pour réussir votre négociation salariale, vous devez savoir qui vous avez en face de vous. Techniques de négociation : quelle approche de négociation ? Savoir conduire une négociation demande de la réactivité, de la diplomatie, de l'adaptation et beaucoup de créativité et de talent. Pour réussir une négociation, il est pertinent : d'établir un climat de confiance pour mieux comprendre... Négociation et argumentation. Programme Court Executive. Langue : Français. Maîtriser les outils et les attitudes pour convaincre ses interlocuteurs et réussir ses négociations. Cette formation s'adresse aux managers et aux dirigeants dans leurs relations d'affaires, hiérarchiques, transversales ou sociales. La négociation est une étape cruciale dans le développement d'une entreprise. Négocier avec les clients et les fournisseurs demande de la En effet, il faut apprendre à cerner ses interlocuteurs pour savoir s'ils bluffent ou pas. Voici sept astuces pour détecter les mensonges lors d'une négociation. Une négociation rondement menée débouche sur un résultat gagnant-gagnant pour les deux parties. Vous ne devez laisser vos échanges se dérouler comme un jeu de hasard tant pour votre carrière que pour votre business. Voici 5 clés pour devenir rapidement un négociateur redoutable. Bien que la technique de négociation soit universelle, la communication est elle propre à chaque pays. C'est pourquoi pour une négociation réussie, la connaissance de ces différences culturelles est donc essentielle ! Cela permet aux deux parties de créer de bonnes relations et de mener à bien leur... Comment réussir une négociation ? by Roger Drummer Fisher; 1 edition; First published in 1994. Are you sure you want to remove Comment réussir une négociation ? from your list? There's no description for this book yet. La soutenance de mémoire n'est pas une chose aisée car il faut savoir allier contenus pratiques et théoriques. Il s'agit le plus souvent de savoir parler du stage auquel tu as participé et de le rattacher à la problématique centrale de ton mémoire. Voici quelques conseils. La négociation de type RAISONNEE est celle dans laquelle les négociateurs s'effacent devant les objets de la négociation, tellement ceux-ci sont importants. Comment réussir une négociation. Réussir ses promotions en grande distribution. Les meilleurs Négociation résumés de livres. Négociation. Quelle est votre stratégie : êtes-vous plutôt soft ou plutôt percutant ? Les négociateurs efficaces combinent les deux tactiques, car ils savent qu'une solution n'est valable que si les deux parties y gagnent. Le master négociation commerce international de Paris 3 - Sorbonne Nouvelle, n'a pas un processus de sélection comme les autres. Celui-ci se déroule en cinq étapes, toutes éliminatoires. Parmi les 400 étudiants qui déposent un dossier de candidature chaque année, une centaine sont conservés pour......